从黄金时代跌落到白银时代 房企纷纷谋求差异化救赎

房地产从黄金时代换挡到白银时代后，房企面临越来越大的竞争压力，不断寻找差异化成为房企需要思考的问题。“客户的需求不断变化和升级，以前只要有房子住就可以，如今随着改善需求客群增加，这些人对住宅的定义开始出现变化。”易居智库研究总监严跃进说。 对于房企而言，选择差异化产品既有行业因素也有自身战略调整需要。机构显示，中国百强房企的净利润率持续走低，2016年仅为11%。如何提高产品差异，获取溢价赢得购房者显得尤为重要。

克而瑞统计发现，几乎每家开发商都不断丰富和完善自己的产品线，试图让自己的产品与众不同。以上海融创为例，相较于长三角长期以来的西式审美，融创正在用自己的方式打造更有差异的产品来吸引客户，聚焦对中国文化认同的高净值客户，并获取他们的好感。 “主要还是提高产品溢价，豪宅客户本身对于价格不那么敏感，通过产品的品质提高可以有效提高利润率。”严跃进指出。 无独有偶，景瑞地产则通过定制来突出自己在业内的差异。景瑞通过定制服务让客户参与房屋设计，在产品里，无论是户型还是装修，客户都可以自由选择和定制，景瑞提供多套方案。

克而瑞认为，住宅可以定制根据客户的需求、兴趣、爱好、习惯等多方面因素为综合指令进行产品设计，真正实现以客户为导向的产品理念。这种模式打破传统的硬性引导的销售模式，很大程度的吸引购买人群，因而被视为地产白银时代房企转型的方向之一。 有些开发商正在寻找产品差异，有的开发商已经开始获益。”下半场是客户体验的逻辑，我们正在通过客户体验获得客户认可，转化为东原盈利能力的一部分。”东原地产集团董事长罗韶颖说。东原地产希望在社区方面和其他开发商有差异。   

根据机构监测，截至6月30日，销售额超过50亿元的企业达到126家，比去年同期增加了11家，销售额共计36220亿元，约占全国市场份额的62%。万科、碧桂园、恒大迈入2000亿门槛，绿地、保利、中海、融创紧随其后迈进千亿阵营，再次呈现强者恒强的行业定律。易居中国CEO丁祖昱认为，大部分主流房企房企都把城市战略定位在中国重要城市，这些城市的消费群里本身也更加有品质需求，面对这样的贴身肉搏，房企必须不断改善自己的产品，否则将面临生存危机。